Mehrfamilienhaus verkaufen in Herzberg am Harz: CENTURY 21 NR Immobilien

Ein Renditeobjekt verkauft sich über Zahlen

 

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses spielt es kaum eine Rolle, ob die Küche modern ist oder der Garten gepflegt wirkt. Käufer eines Zinshauses rechnen. Sie interessieren sich für die Jahresnettokaltmiete, für den Instandhaltungsstau, für die Struktur der Mietverhältnisse und für die Frage, ob sich die Erträge in den kommenden Jahren stabil entwickeln lassen. Wer ein Renditeobjekt wie ein Einfamilienhaus vermarktet, verschenkt Geld.

 

Der Preis entsteht deshalb in aller Regel über den Ertrag. Vereinfacht gesagt: Die Jahresnettokaltmiete wird mit einem Faktor multipliziert, der sich aus Lage, Zustand und Marktumfeld ergibt. Jeder Euro dauerhaft belegbarer Mehrmiete wirkt dadurch vielfach auf den Kaufpreis. Genau darin liegt die Chance einer gut vorbereiteten Vermarktung.

 

Umgekehrt gilt dasselbe für offene Fragen. Ein fehlender Nachweis zur Heizungsanlage, eine unklare Abgrenzung der Nebenkosten oder eine nicht dokumentierte Sanierung führen nicht zu einer Rückfrage, sondern zu einem Abschlag. Käufer von Anlageimmobilien kalkulieren jede Unsicherheit mit einem Risikopuffer, und dieser Puffer fällt fast immer großzügiger aus als die tatsächlichen Kosten. Vorbereitung ist bei Renditeobjekten deshalb kein Komfort, sondern der direkteste Hebel auf den Verkaufspreis.

 

Die Unterlagen entscheiden über den Faktor

 

Ein Investor, der Zahlen nicht nachprüfen kann, kalkuliert einen Sicherheitsabschlag ein. Deshalb stellen wir gemeinsam mit Ihnen ein vollständiges Datenpaket zusammen, bevor das Objekt an den Markt geht. Dazu gehören alle Mietverträge, eine aktuelle Mieterliste mit Flächen, Mieten und Vertragsbeginn, die Nebenkostenabrechnungen der letzten Jahre, Nachweise zu durchgeführten Instandhaltungen, Angaben zu Heizung und Dach, der Energieausweis sowie Grundbuchauszug, Flurkarte und Baubeschreibung.

 

Wie wir dabei vorgehen, zeigt unsere Seite zum Immobilienverkauf, ergänzende Checklisten finden Sie im Ratgeber für Verkäufer. Wo Ihr Objekt preislich steht, klären wir vorab: Lassen Sie Ihr Mehrfamilienhaus kostenfrei bewerten.

 

Potenzial sichtbar machen, ohne zu übertreiben

 

Viele Bestandsobjekte in Südniedersachsen sind seit Jahren nicht an den Markt angepasst worden. Mieten liegen unter dem ortsüblichen Niveau, Wohnungen werden bei Auszug nicht aufgewertet, Leerstand wird nicht aktiv bewirtschaftet. Für einen Käufer ist das kein Mangel, sondern Entwicklungspotenzial, vorausgesetzt, es lässt sich belegen.

 

Wir arbeiten dieses Potenzial sauber heraus: mit Vergleichsmieten, mit einer Einschätzung der realistischen Anpassungsschritte und mit einer ehrlichen Gegenrechnung der notwendigen Investitionen. Was wir bewusst nicht tun, sind Fantasiezahlen. Ein Investor durchschaut geschönte Rechnungen innerhalb von Minuten, und der Vertrauensverlust kostet am Ende mehr, als die Schönfärberei je einbringen könnte.

 

Zur ehrlichen Darstellung gehört auch der Blick auf die kommenden Jahre. Anforderungen an Heizung und Dämmung, anstehende Erneuerungen bei Leitungen oder Fenstern und die Frage, wie sich der Leerstand im jeweiligen Ort entwickelt, gehören offen auf den Tisch. Käufer, die diese Punkte von Beginn an kennen, verhandeln sachlicher und springen später seltener ab.

 

Diskret vermarkten, gezielt ansprechen

 

Anlageobjekte werden selten über die großen Portale verkauft, jedenfalls nicht zuerst. Wir sprechen zunächst gezielt Kapitalanleger an, die wir kennen und deren Suchprofil passt. Das schont die Mieter, hält den Verkauf aus der Öffentlichkeit heraus und führt oft schneller zum Ziel. Erst wenn dieser Weg nicht zum Erfolg führt, gehen wir in die breite Vermarktung. Einen Eindruck von unserer Arbeit geben die aktuellen Immobilienangebote, die Käuferperspektive beschreibt der Ratgeber für Käufer.

 

Besichtigungen bündeln wir und kündigen sie den Mietern rechtzeitig an. In bewohnten Einheiten gilt dasselbe wie überall: Ein gutes Verhältnis zu den Mietern beschleunigt den Verkauf, ein schlechtes blockiert ihn. Warum sich professionelle Begleitung bei Renditeobjekten besonders auszahlt, erläutern wir beim Thema Mehrwert eines Maklers.

 

Halten und optimieren statt verkaufen

 

Nicht jedes Mehrfamilienhaus sollte verkauft werden. Wenn die Lage stimmt und die Substanz trägt, ist die Optimierung des Bestands häufig die bessere Entscheidung. Wir unterstützen Sie bei der Auswahl solventer Mieter, bei der Bonitätsprüfung und bei der rechtssicheren Vertragsgestaltung. Alle Leistungen rund um das Vermieten Ihrer Immobilie besprechen wir gern persönlich. Und wenn später einzelne Einheiten abgegeben werden sollen, begleiten wir Sie auch dabei, eine vermietete Immobilie zu verkaufen.

 

Wenn mehrere Themen zusammenkommen

 

Anlageimmobilien wechseln häufig aus persönlichen Gründen den Eigentümer. Gehört das Objekt zu einem Nachlass, greifen die Hinweise zur geerbten Immobilie und zur Auflösung einer Erbengemeinschaft. Bei einer Trennung gelten zusätzlich die Punkte, die wir beim Hausverkauf bei Scheidung beschreiben. Läuft noch eine Finanzierung, klären wir mit der Bank, wie Sie trotz Restschuld verkaufen können. Und wenn Sie nicht mehr in der Region wohnen, wickeln wir den Verkauf auch aus der Ferne ab.

 

Vor Ort in Südniedersachsen

 

CENTURY 21 NR Immobilien sitzt in Herzberg am Harz und ist im gesamten Südharz und Eichsfeld tätig, unter anderem in Duderstadt, Gieboldehausen, Hattorf am Harz und Ebergötzen. Käufer für Zinshäuser in dieser Region kommen häufig von außerhalb. Über CENTURY 21 NR Immobilien und das internationale Netzwerk erreichen wir genau diese Investoren.

 

Lassen Sie uns über Ihre Zahlen sprechen

 

Ob ein Verkauf für Sie sinnvoll ist, zeigt sich erst, wenn Ertrag, Zustand und Marktumfeld nebeneinanderliegen. Nehmen Sie unverbindlich Kontakt zu CENTURY 21 NR Immobilien auf. Wir sehen uns Ihr Objekt an und sagen Ihnen ehrlich, was am Markt erreichbar ist und was nicht.