Haus geerbt: So gelingt der Immobilienverkauf nach einem Erbfall

Ein geerbtes Haus zu verkaufen ist selten nur eine finanzielle Entscheidung, sondern oft auch eine emotionale. CENTURY 21 FSK Makler begleitet Erben in Mittelbaden und dem Ortenaukreis durch diesen Prozess und erklärt im Folgenden an einem typischen Beispiel, wie ein solcher Verkauf gelingt.

 

Ein Beispiel: Vier Geschwister erben das Elternhaus in Bühl

 

Stellen Sie sich eine Familie vor, bei der vier Geschwister nach dem Tod der Eltern gemeinsam das Elternhaus erben, selbst aber inzwischen in vier verschiedenen Städten leben. Zwei der Geschwister möchten das Haus zügig verkaufen, eines zögert aus emotionalen Gründen, und das vierte hat zunächst kein klares Interesse geäußert. CENTURY 21 FSK Makler begegnet solchen Konstellationen regelmäßig und beginnt in jedem Fall mit einer neutralen einer kostenlosen Wertermittlung, die allen vier Erben als gemeinsame, nachvollziehbare Grundlage dient, bevor überhaupt über eine Vermarktung gesprochen wird.

 

Der erste Schritt: Zuhören, bevor man bewertet

 

Bevor wir mit der eigentlichen Wertermittlung beginnen, führen wir in solchen Fällen Gespräche mit allen Beteiligten, oft auch einzeln, um die jeweiligen Beweggründe wirklich zu verstehen. In unserem Beispiel zeigte sich, dass das zögernde Geschwisterkind vor allem Angst hatte, der Verkauf werde überstürzt und persönliche Erinnerungsstücke würden im Trubel verloren gehen. Dieses Verständnis half uns, den gesamten Prozess von Anfang an entsprechend sensibel zu gestalten, etwa indem wir ausreichend Zeit für eine persönliche Räumung vor der eigentlichen Vermarktung einplanten.

 

Die rechtliche und finanzielle Ausgangslage klären

 

Parallel zur emotionalen Seite klärten wir in Abstimmung mit dem beauftragten Notar die formalen Fragen: Ist das Grundbuch bereits auf die Erbengemeinschaft umgeschrieben, liegt ein Erbschein vor, und gibt es noch offene Verbindlichkeiten auf dem Haus. War tatsächlich noch eine kleine Restschuld offen, erklären wir im Rahmen von einem Verkauf trotz offener Restschuld, wie sich diese auf den Verkaufserlös auswirkt, bevor die Aufteilung unter den Erben überhaupt zur Debatte steht.

 

Die Vermarktung an die passende Zielgruppe

 

Mit der gemeinsamen Einigung aller vier Geschwister im Rücken übernahmen wir die komplette Vermarktung über unseren aktuellen Angebotsbestand und sprachen gezielt Familien an, die nach einem gepflegten Altbau mit Charakter suchten, genau wie es das Elternhaus in unserem Beispiel war. Innerhalb weniger Wochen fanden mehrere ernsthafte Besichtigungstermine statt, über deren Fortschritt wir alle vier Erben regelmäßig und transparent informierten, auch wenn nicht immer alle persönlich anwesend sein konnten.

 

Was bei mehreren, geografisch verstreuten Erben besonders wichtig ist

 

Da die Geschwister in unserem Beispiel in vier verschiedenen Städten lebten, war eine klare, strukturierte Kommunikation entscheidend für den Erfolg des Verkaufs. Für einen Hausverkauf aus der Ferne organisieren wir deshalb grundsätzlich, dass auch auswärtige Erben jederzeit auf dem gleichen Informationsstand sind, etwa durch regelmäßige Updates und digital verfügbare Unterlagen, ohne dass jeder Einzelne persönlich vor Ort erscheinen muss.

 

Wenn die geerbte Immobilie bereits vermietet ist

 

Nicht jedes geerbte Haus steht leer. War das Elternhaus bereits an Dritte vermietet gewesen, hätten wir im Rahmen von dem Verkauf einer vermieteten Immobilie erklärt, wie bestehende Mietverhältnisse beim Verkauf korrekt zu behandeln sind und welche Rechte der neue Eigentümer übernimmt. Bei größeren geerbten Anwesen mit mehreren Wohneinheiten liefert dem Verkauf eines Mehrfamilienhauses zusätzliche Orientierung zur erzielbaren Rendite für interessierte Kapitalanleger.

 

Der Abschluss und die faire Aufteilung unter den Erben

 

Am Ende entschied sich eine junge Familie für das Haus, die bereit war, auf einige der historischen Details Rücksicht zu nehmen, was auch dem zögernden Geschwisterkind ein gutes Gefühl gab. Der erzielte Preis lag über der ursprünglichen Erwartung der Familie, und die Aufteilung des Erlöses erfolgte anschließend in Abstimmung mit dem Notar reibungslos entsprechend der gesetzlichen Erbquote unter allen vier Geschwistern.

 

Was sich aus diesem Beispiel für Ihre eigene Erbschaft ableiten lässt

 

Ähnliche Konstellationen begegnen uns auch bei einem Hausverkauf bei Scheidung, wo ebenfalls mehrere Parteien mit unterschiedlichen Interessen eine gemeinsame Lösung finden müssen. Mit unserem Ratgeber für Verkäufer und unserem Ratgeber für Käufer geben wir beiden Seiten zusätzliche Orientierung, über unseren Vermietungsservice auch für Erben, die eine Vermietung statt eines direkten Verkaufs erwägen, und über CENTURY 21 FSK Makler direkt auf einen Blick sowie unsere Kontaktseite erreichen Sie uns für ein einfühlsames, unverbindliches Erstgespräch zu Ihrer eigenen Situation. Erbfälle dieser Art begleiten wir regelmäßig in der gesamten Region, von Gaggenau über Kuppenheim und Sinzheim bis in den Immobilienmarkt im Landkreis Rastatt hinein.

 

Was tun, wenn ein Erbe dem Verkauf nicht zustimmt?

 

Diese Situation begegnet uns häufiger, als man zunächst annehmen würde, und sie lässt sich selten durch reinen Zeitdruck lösen. In unserer Erfahrung hilft es am meisten, dem zögernden Erben Raum für seine Bedenken zu geben, statt die Entscheidung zu erzwingen, da emotionale Widerstände durch Druck meist eher verstärkt als aufgelöst werden. Oft reicht bereits eine sachliche, nachvollziehbare Wertermittlung sowie ausreichend Zeit für eine persönliche Räumung, um aus anfänglicher Ablehnung eine informierte Zustimmung werden zu lassen, ohne dass es zu einer gerichtlichen Teilungsversteigerung kommen muss, die für alle Beteiligten in der Regel das wirtschaftlich schlechteste Ergebnis darstellt und zusätzlich mit erheblichen Verfahrenskosten verbunden ist.

 

Welche Unterlagen Erben für den Verkauf vorbereiten sollten

 

Neben dem Erbschein und dem aktualisierten Grundbuchauszug helfen vor allem ältere Bauunterlagen, Grundrisse und, falls vorhanden, frühere Modernisierungsnachweise dabei, den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Wir unterstützen Erben aktiv bei der Zusammenstellung dieser Unterlagen, auch wenn sich nicht alle Dokumente sofort auffinden lassen, und erklären in unserem Ratgeber für Verkäufer sowie über unseren Verkaufsservice zusätzlich Schritt für Schritt, welche Nachweise für einen reibungslosen Notartermin tatsächlich erforderlich sind.